1. 需求分析和项目规划：

在选择服务商之前，首先需要明确自己的网站开发需求，包括功能需求、设计要求、技术要求等。

对项目进行详细的规划和分析，确定所需的功能模块、页面数量、数据量等，以便与服务商进行沟通和报价。

2. 咨询多家服务商：

通过网络搜索、咨询朋友或同行等途径，了解苏州地区的多家网站开发服务商。

与这些服务商联系，进行初步的咨询和了解，向他们提供项目需求并要求报价方案。

3. 报价方案比较：

收集多家服务商提供的报价方案，包括价格、服务内容、项目周期等。

对比不同方案的优缺点，综合考虑价格、服务质量、交付周期等因素，选择符合自己需求和预算的方案。

4. 谈判和协商：

在选择服务商后，可以与其进行详细的谈判和协商，商讨价格细节、服务范围、合同条款等。

可以尝试通过谈判获取更优惠的价格或额外的服务承诺，但也要确保服务质量和项目进度不受影响。

5. 签订合同和付款方式：

在确定价格和服务内容后，签订正式的合同并明确双方责任和权利。

确定付款方式和付款进度，一般情况下，网站开发项目会按阶段付款，如预付款、中期付款、尾款等。

6. 项目管理和沟通：

在项目进行过程中，保持与服务商的密切沟通，及时反馈问题和需求变更。

建立良好的项目管理机制，监控项目进度和质量，确保项目按时交付并达到预期效果。

总的来说，选择苏州的网站开发服务商需要仔细分析需求、比较报价方案、进行谈判和签订合同，并在项目进行过程中进行有效的管理和沟通，以确保项目顺利完成并达到预期效果。